+48% ετήσιος τζίρος.

Το Proteinmax είναι e-shop αθλητικής διατροφής, μιας αγοράς όπου ο πελάτης επιστρέφει στα brands που εμπιστεύεται. Ο στόχος ήταν να αποδειχθεί ότι η διαφήμιση αυξάνει τη ζήτηση για το brand, όχι μόνο τις άμεσες πωλήσεις.

Οι αναφορές των πλατφορμών δείχνουν ROAS και αγορές ανά κανάλι, αλλά δεν λένε αν το brand δυναμώνει ή αν μια πλατφόρμα παίρνει απλώς credit για ζήτηση που δημιουργήθηκε αλλού.

Αυτό έχει σημασία για το budget: αν μετράς μόνο το τελευταίο κλικ, κόβεις τα κανάλια που φέρνουν νέους πελάτες και δίνεις περισσότερα σε όσα απλώς κλείνουν πωλήσεις.

Χρειαζόταν λοιπόν ένας τρόπος να μετρηθεί το ίδιο το brand, ανεξάρτητα από το τι δηλώνει κάθε πλατφόρμα.

Το δικό μας Marketing Mix Model (MMM) τροφοδοτήθηκε με τέσσερα χρόνια δεδομένων από Google, Meta, GA4, email, influencers και εμπορικά σήματα.

Το μοντέλο ξεχωρίζει τη βασική ζήτηση του brand, αυτή που θα υπήρχε χωρίς διαφήμιση, από τη ζήτηση που φέρνει άμεσα κάθε κανάλι.

Έτσι το branding έγινε μετρήσιμο: ποια κανάλια ανεβάζουν τη βασική ζήτηση, ποια σηκώνουν μεγαλύτερο budget και πού το επιπλέον ευρώ αρχίζει να αποδίδει λιγότερο.

Με τα σενάρια του μοντέλου, κάθε απόφαση budget ζυγίζει τις άμεσες πωλήσεις με τη ζήτηση που χτίζεται για το μέλλον.