+18% τζίρος στο Q1 2026.
Πώς ένα Marketing Mix Model τεσσάρων ετών έδειξε στον Politikos πού αξίζει κάθε ευρώ της διαφήμισης και έφερε περισσότερο τζίρο χωρίς περισσότερη κίνηση.
Ανάπτυξη σε ώριμο λογαριασμό, χωρίς να στηριχτεί σε περισσότερη κίνηση
Ο Politikos είναι από τα μεγαλύτερα ελληνικά fashion e-shops, με διαφήμιση σε Google, Meta, TV, influencers και email. Ο στόχος για το πρώτο τρίμηνο του 2026 ήταν περισσότερος τζίρος και περισσότερες αγορές.
Σε έναν ώριμο λογαριασμό, περισσότερη διαφήμιση δεν σημαίνει αυτόματα περισσότερες πωλήσεις: κάποια κανάλια έχουν ακόμα περιθώριο, άλλα έχουν ήδη κορεστεί.
Οι αναφορές κάθε πλατφόρμας δεν λένε ποια είναι ποια, γιατί καθεμία μετράει μόνο τον εαυτό της και συχνά χρεώνεται την ίδια πώληση με μια άλλη. Η TV και οι influencers δεν φαίνονται καθόλου στις αναφορές αυτές.
Έτσι το budget έτεινε να μένει όπου ήταν πέρυσι. Για να έρθει ανάπτυξη χωρίς περισσότερη κίνηση, χρειαζόταν μια μέτρηση που βλέπει όλα τα κανάλια με το ίδιο μέτρο.
Ένα μοντέλο που βλέπει όλα τα κανάλια μαζί, από την TV μέχρι το email
Χτίσαμε ένα Marketing Mix Model (MMM) πάνω σε τέσσερα χρόνια δεδομένων από Google, Meta, GA4, TV, influencers, email και εμπορικά σήματα, όπως εκπτώσεις και εποχικότητα.
Το μοντέλο ξεχωρίζει τη ζήτηση που θα υπήρχε έτσι κι αλλιώς από αυτή που φέρνει κάθε κανάλι, και δείχνει πού αρχίζει ο κορεσμός σε καθένα.
Έτσι η απόφαση για το budget δεν βασίζεται πια στις αναφορές των πλατφορμών, αλλά στο πόσο επιπλέον τζίρο φέρνει το επόμενο ευρώ σε κάθε κανάλι.
Μετακινήσαμε budget από κανάλια κοντά στον κορεσμό σε κανάλια με περιθώριο. Η μεγαλύτερη αλλαγή ήρθε στη Meta, την οποία οι αναφορές υποτιμούσαν και που τελικά έφερε πολύ περισσότερη αξία.
Το budget εκεί που φέρνει τζίρο
Ένα ενιαίο dataset
Ενώσαμε τέσσερα χρόνια δεδομένων από όλα τα κανάλια, μαζί με εποχικότητα, εκπτώσεις και εμπορικά γεγονότα, ώστε το μοντέλο να βλέπει την ίδια εικόνα που βλέπει η επιχείρηση.
Ποιο κανάλι φέρνει τι
Το μοντέλο δείχνει πόσο τζίρο φέρνει πραγματικά κάθε κανάλι και πού αρχίζει ο κορεσμός: ποια κανάλια έχουν ακόμα περιθώριο και ποια δίνουν λίγα για κάθε επιπλέον ευρώ.
Αποφάσεις budget από το μοντέλο
Μετακινήσαμε budget από κανάλια κοντά στον κορεσμό σε κανάλια με περιθώριο, με βάση το μοντέλο και όχι τις αναφορές κάθε πλατφόρμας. Η μεγαλύτερη αλλαγή ήρθε στη Meta, που οι αναφορές της υποτιμούσαν.
Τα Αποτελέσματα
Τζίρος
Περισσότερος τζίρος, με το budget στα κανάλια που φέρνουν πραγματικά πωλήσεις.
Τζίρος ανά επίσκεψη
Κάθε επίσκεψη στο site έφερε κατά μέσο όρο 35% περισσότερο τζίρο.
Αγορές
Περισσότερες αγορές από πιο ποιοτική επισκεψιμότητα.
Τζίρος από Meta
Ο τζίρος από τις διαφημίσεις Meta αυξήθηκε, όταν το budget μετακινήθηκε εκεί που έδειξε το μοντέλο.
Θες να ξέρεις τι φέρνει κάθε κανάλι;
Χτίζουμε το Marketing Mix Model της επιχείρησής σου και σου δείχνουμε πού φέρνει τζίρο το επόμενο ευρώ.
Ξεκίνα μια συζήτηση