+49% τζίρος τον Ιανουάριο.
Πώς ένα σύστημα AI που βαθμολογεί κάθε προϊόν από τα σήματα του GA4 έστειλε τη διαφήμιση του Politikos στα προϊόντα που πουλάνε, μέσα στις εκπτώσεις Ιανουαρίου.
Περισσότερες πωλήσεις στις εκπτώσεις, χωρίς χρόνο για αργές αποφάσεις
Ο Politikos είναι από τα μεγαλύτερα ελληνικά fashion e-shops, με χιλιάδες προϊόντα από γνωστά brands. Στις εκπτώσεις Ιανουαρίου η ζήτηση αλλάζει μέρα με τη μέρα, ανά κατηγορία, μέγεθος, απόθεμα και τιμή.
Ο στόχος ήταν περισσότερος τζίρος και περισσότερες αγορές από τον Ιανουάριο του 2025. Το δύσκολο δεν ήταν να ανέβει η διαφήμιση, αλλά να αποφασιστεί ποια προϊόντα αξίζει να την πάρουν.
Στις εκπτώσεις τα δεδομένα του προηγούμενου μήνα δεν βοηθούν: ένα προϊόν που πουλούσε στην κανονική τιμή μπορεί να έχει μείνει χωρίς μεγέθη, και ένα άλλο να γίνει ξαφνικά ευκαιρία με την έκπτωση.
Με τόσο μεγάλη γκάμα, η χειροκίνητη ανάλυση αργούσε. Μέχρι να φανεί ποια προϊόντα πουλάνε, μεγάλο μέρος της περιόδου θα είχε ήδη περάσει και το budget θα είχε πάει σε προϊόντα χωρίς εμπορική δυναμική.
Κάθε προϊόν παίρνει βαθμό από τη συμπεριφορά των επισκεπτών, κάθε μέρα
Χτίσαμε ένα σύστημα που διαβάζει από το GA4 τι κάνουν οι επισκέπτες με κάθε προϊόν: προβολές, προσθήκες στο καλάθι, αγορές, τζίρο και πορεία της κατηγορίας.
Ένα μοντέλο πρόβλεψης (MindsDB) μετατρέπει αυτά τα σήματα σε βαθμό εμπορικής δυναμικής για κάθε προϊόν. Δεν ακολουθεί σταθερούς κανόνες, εντοπίζει την ανοδική πορεία πριν φανεί στις πωλήσεις.
Ο βαθμός δεν έμεινε σε μια αναφορά. Περνάει αυτόματα στο feed των προϊόντων ως ετικέτα, οπότε το Shopping, το Performance Max και το Search δίνουν προτεραιότητα στα προϊόντα που ανεβαίνουν.
Ο βαθμός ανανεώνεται κάθε μέρα, άρα ένα προϊόν που ξεμένει από μεγέθη χάνει βάρος αμέσως και το budget πηγαίνει αλλού. Ο χρόνος από το δεδομένο στην απόφαση έπεσε από εβδομάδες σε μέρες.
Από τα δεδομένα στην καμπάνια
Σήματα από το GA4
Συλλέγουμε σε επίπεδο προϊόντος ό,τι δείχνει πρόθεση αγοράς: προβολές, προσθήκες στο καλάθι, αγορές, τζίρο και την απόδοση στις διαφημίσεις. Έτσι βλέπουμε ποια προϊόντα κερδίζουν ενδιαφέρον μέσα στην περίοδο, όχι μόνο ποια πούλησαν στο παρελθόν.
Βαθμός με μοντέλο AI
Το μοντέλο συνδυάζει τα σήματα που αλλάζουν μέρα με τη μέρα και βγάζει έναν βαθμό για κάθε προϊόν. Δεν ακολουθεί σταθερούς κανόνες όπως «προώθησε τα best sellers»: εντοπίζει την ανοδική πορεία ενός προϊόντος πριν γίνει φανερή στις πωλήσεις.
Από τον βαθμό στη διαφήμιση
Ένα συμπληρωματικό feed γράφει τον βαθμό ως ετικέτα σε κάθε προϊόν. Οι καμπάνιες χωρίζουν τα προϊόντα με βάση αυτή την ετικέτα και ρίχνουν βάρος σε όσα έχουν τη μεγαλύτερη πιθανότητα να πουλήσουν. Ο χρόνος από το δεδομένο στην απόφαση έπεσε από εβδομάδες σε μέρες.
Τα Αποτελέσματα
Τζίρος
Περισσότερος τζίρος στις εκπτώσεις του Ιανουαρίου, χωρίς ουσιαστικά περισσότερες επισκέψεις.
Τζίρος από Google Ads
Περισσότερος τζίρος από τις καμπάνιες Google, που πήγαν στα προϊόντα με τον υψηλότερο βαθμό.
Αγορές
Περισσότερες αγορές από τη ζήτηση που ήδη υπήρχε.
Αξία από το Search
Η αξία πωλήσεων από τις καμπάνιες Search σχεδόν διπλασιάστηκε.
Θες τη διαφήμιση στα προϊόντα που πουλάνε;
Βαθμολογούμε τα προϊόντα σου από τη συμπεριφορά των επισκεπτών και περνάμε τον βαθμό στις καμπάνιες σου.
Ξεκίνα μια συζήτηση