+67% οργανικά leads.
Πώς το instacar έγινε ορατό στην αναζήτηση πριν ο χρήστης αποφασίσει ότι το leasing τον συμφέρει, με περιεχόμενο χτισμένο γύρω από πραγματικά σενάρια ζωής.
Να φαίνεται το leasing πριν ο χρήστης το επιλέξει
Το instacar είναι από τα πιο γνωστά brands μετακίνησης στην Ελλάδα και δίνει αυτοκίνητα με leasing. Στον κλάδο το περιεχόμενο είναι συνήθως τεχνοκρατικό: όροι, μισθώματα, πακέτα και πίνακες σύγκρισης.
Όμως ο χρήστης σπάνια ξεκινά από το «leasing αυτοκινήτου». Ξεκινά από μια ανάγκη: ένα ασφαλές αυτοκίνητο για την οικογένεια, ευελιξία στην πόλη, ένα αυτοκίνητο για τη δουλειά ή την απορία αν τον συμφέρει αγορά, ενοικίαση ή leasing.
Αν το brand εμφανίζεται μόνο όταν κάποιος έχει ήδη αποφασίσει, χάνει όλη τη στιγμή που διαμορφώνεται η απόφαση, και μπαίνει μόνο στη σύγκριση τιμών.
Η πρόκληση ήταν να εμφανιστεί το instacar σε αυτά τα πρώτα ερωτήματα, πριν ο χρήστης ψάξει το brand, και να γίνει όχι απλώς πάροχος, αλλά σύμβουλος της απόφασης.
Κάθε αναζήτηση ως σενάριο απόφασης
Αντί για λίστες λέξεων-κλειδιών, ομαδοποιήσαμε χιλιάδες αναζητήσεις με βάση την πρόθεση, το στάδιο απόφασης και τις ανησυχίες πίσω από κάθε μία. Τη μέθοδο την ονομάσαμε Predictive Scenariography.
Από τις ομάδες βγήκαν σενάρια με πρόσωπα: μια οικογένεια που ψάχνει ασφαλές SUV, ένας κάτοικος πόλης που θέλει ευελιξία χωρίς δεσμεύσεις, ένας ελεύθερος επαγγελματίας που χρειάζεται αυτοκίνητο για τη δουλειά.
Ανάλυση στο BigQuery έδεσε έννοιες όπως SUV, συντήρηση, φορολογικά και κόστος με πραγματικές χρήσεις, και τα structured data έκαναν το περιεχόμενο κατανοητό και στις απαντήσεις των AI εργαλείων.
Ανάλυση των log files έδειξε πού σπαταλούσε χρόνο η Google. Αφού διορθώθηκε, οι νέες σελίδες ευρετηριάζονταν πολύ πιο γρήγορα, άρα το περιεχόμενο έφτανε νωρίτερα στους χρήστες.
Από την αναζήτηση στο σενάριο
Αναζητήσεις σε σενάρια
Ομαδοποιήσαμε χιλιάδες αναζητήσεις με βάση την ανάγκη πίσω τους και τις κάναμε σενάρια με πρόσωπα και αποφάσεις.
Αρχιτεκτονική περιεχομένου
Κάθε θέμα έχει σαφή ρόλο για τον αναγνώστη και για την αναζήτηση, με structured data που το κάνουν κατανοητό και στις μηχανές αναζήτησης και τα AI εργαλεία.
Γρηγορότερη ευρετηρίαση
Η ανάλυση των log files έκοψε τη σπατάλη της Google, οπότε το νέο περιεχόμενο μπαίνει στα αποτελέσματα πολύ πιο γρήγορα.
Τα Αποτελέσματα
Οργανικά leads
Τα οργανικά leads αυξήθηκαν 67% το 2025 έναντι του 2024, από ανθρώπους που βρήκαν την ανάγκη τους στο περιεχόμενο.
Εμφανίσεις
Περισσότερες εμφανίσεις σε αναζητήσεις που δεν περιέχουν το όνομα του brand (non-brand).
Οργανική κίνηση
Περισσότεροι επισκέπτες από αναζητήσεις πληροφόρησης, όπως «αγορά ή leasing».
Brand search
Περισσότεροι άνθρωποι επέστρεψαν αναζητώντας το instacar με το όνομά του.
Θες να σε βρίσκουν πριν αποφασίσουν;
Χαρτογραφούμε τα σενάρια πίσω από τις αναζητήσεις του κοινού σου και χτίζουμε το περιεχόμενο που τους απαντά.
Ξεκίνα μια συζήτηση