Αν τις τελευταίες δύο εβδομάδες βλέπετε τα CPCs να ανεβαίνουν στα Google Ads accounts σας, δεν είναι «ιδέα σας» ούτε τυχαίο. Μεγάλα e-commerce platforms — πιο ορατά το Trendyol, αλλά όχι μόνο — έχουν αυξήσει σημαντικά τη δαπάνη τους προς το Black Friday 2025, με ιδιαίτερη ένταση στο fashion και παράλληλα σε home και decor. Αυτή η κίνηση εμφανίζεται ως auction pressure σε όλη την κατηγορία: υψηλότερα bids, μεγαλύτερο share of impressions να καταλήγει στους μεγαλύτερους advertisers και ακριβότερα clicks για όλους τους υπόλοιπους.
Γιατί το Black Friday 2025 είναι διαφορετικό
Οι Black Friday auctions γίνονται «θορυβώδεις» κάθε χρόνο. Αυτό που αλλάζει το 2025 είναι η κλίμακα: λίγα, πολύ μεγάλα διεθνή platforms αντιμετωπίζουν την Ελλάδα και τις γειτονικές αγορές ως priority growth territory. Όταν Trendyol, Temu, Shein-category players και retailers αντίστοιχου μεγέθους ρίχνουν σοβαρό ad budget στο ίδιο παράθυρο δύο εβδομάδων, οι τοπικές auction dynamics αλλάζουν πιο γρήγορα απ’ όσο μπορεί να αντιδράσει ένας mid-size advertiser.
Πρακτικά, στα accounts που τρέχουμε, βλέπουμε:
- CPC inflation στο fashion από 30% έως και πάνω από 100% ανάλογα με το πόσο «στενή» είναι η κατηγορία
- Impression share loss σε keywords που μέχρι πρόσφατα ήταν «άνετα» (branded και category terms)
- Πίεση στο conversion rate επειδή ανταγωνιστικές προσφορές εμφανίζονται σχεδόν σε κάθε SERP
Τα brands που κρατάνε performance μέσα σε αυτό το παράθυρο δεν είναι εκείνα που προσπαθούν να κερδίσουν τους μεγάλους με καθαρό outbid. Είναι εκείνα που αποφεύγουν τη μετωπική σύγκρουση στο auction και κερδίζουν με structure, targeting και creative.
Πώς μοιάζει το «δουλεύω πιο έξυπνα» αυτή τη στιγμή
Υπάρχουν τρεις μοχλοί που, στα accounts που διαχειριζόμαστε μέσα στο φετινό surge, κάνουν σταθερά τη διαφορά:
Timing. Budget που μπαίνει πιο μπροστά (front-loaded) στις δύο εβδομάδες πριν από το Black Friday week, τείνει να δίνει καλύτερο ROAS από budget που ξοδεύεται στο peak. Ο λόγος είναι απλός: τα CPCs στο pre-week είναι ακόμη σχετικά διαχειρίσιμα και τα audiences που χτίζονται εκεί «πληρώνουν πίσω» όταν έρθει το peak.
Targeted, όχι broad. Broad Performance Max και generic Shopping campaigns συνήθως «πατιούνται» από τους big-budget players. Αντίθετα, tightly structured campaigns με καθαρό audience segmentation και πειθαρχία σε negative keywords κρατούν το performance σε αμυντικό, βιώσιμο επίπεδο.
Creative που δικαιολογεί το click. Σε SERP γεμάτο deep discount offers από διεθνή platforms, κερδίζουν οι προσφορές που είναι συγκεκριμένες, πιστευτές και συνδεδεμένες με έναν ξεκάθαρο λόγο για να αγοράσει κάποιος από εσάς — όχι απλώς από τη φθηνότερη επιλογή. Generic δημιουργικά τύπου «Black Friday sale» περνάνε απαρατήρητα.
Το Black Friday δεν είναι μόνο sprint. Είναι στρατηγική.