Αν τις τελευταίες δύο εβδομάδες βλέπεις τα CPCs να ανεβαίνουν στα Google Ads σου, δεν είναι τυχαίο. Μεγάλα e-commerce platforms, με πιο ορατό το Trendyol, αύξησαν σημαντικά τη δαπάνη τους ενόψει Black Friday 2025, κυρίως στη μόδα αλλά και σε σπίτι και διακόσμηση. Αυτό φαίνεται σε όλη την κατηγορία: υψηλότερες προσφορές, μεγαλύτερο μερίδιο εμφανίσεων για τους μεγάλους και ακριβότερα clicks για όλους τους υπόλοιπους.
Γιατί το Black Friday 2025 είναι διαφορετικό
Οι δημοπρασίες του Black Friday γίνονται θορυβώδεις κάθε χρόνο. Αυτό που αλλάζει το 2025 είναι η κλίμακα: λίγες, πολύ μεγάλες διεθνείς πλατφόρμες βλέπουν την Ελλάδα και τις γειτονικές αγορές ως προτεραιότητα ανάπτυξης. Όταν το Trendyol, το Temu, το Shein και άλλοι αντίστοιχου μεγέθους ρίχνουν σοβαρό budget στο ίδιο διάστημα δύο εβδομάδων, οι δημοπρασίες στην αγορά αλλάζουν πιο γρήγορα από όσο μπορεί να αντιδράσει ένας μεσαίος διαφημιζόμενος. Γι' αυτό η προετοιμασία ξεκινάει εβδομάδες νωρίτερα.
Τι βλέπουμε στους λογαριασμούς
Στους λογαριασμούς που διαχειριζόμαστε βλέπουμε:
- Άνοδο του CPC στη μόδα από 30% έως και πάνω από 100%, ανάλογα με το πόσο στενή είναι η κατηγορία.
- Απώλεια impression share σε keywords που μέχρι πρόσφατα ήταν άνετα (όροι brand και κατηγοριών).
- Πίεση στο conversion rate, γιατί προσφορές ανταγωνιστών εμφανίζονται σχεδόν σε κάθε αναζήτηση.
Τα brands που κρατούν την απόδοση σε αυτό το διάστημα δεν είναι αυτά που προσπαθούν να πληρώσουν περισσότερα από τους μεγάλους. Είναι αυτά που αποφεύγουν τη μετωπική σύγκρουση στη δημοπρασία και κερδίζουν με δομή, στόχευση και δημιουργικά, και στέλνουν το budget μόνο στα προϊόντα που μπορούν να κερδίσουν.
Πώς δουλεύεις πιο έξυπνα αυτή τη στιγμή
Στους λογαριασμούς που διαχειριζόμαστε, τρεις μοχλοί κάνουν σταθερά τη διαφορά φέτος:
- Timing: Το budget που ξοδεύεται στις δύο εβδομάδες πριν από την εβδομάδα του Black Friday δίνει συνήθως καλύτερο ROAS από ό,τι ξοδεύεται στο αποκορύφωμα. Τα CPCs είναι ακόμη λογικά και τα κοινά που χτίζεις τότε αποδίδουν όταν έρθει η μεγάλη εβδομάδα.
- Στοχευμένες καμπάνιες, όχι γενικές: Τα γενικά Performance Max και Shopping campaigns συνήθως χάνουν από τους παίκτες με τα μεγάλα budgets. Αντίθετα, καμπάνιες με σφιχτή δομή, καθαρά κοινά και πειθαρχία στα negative keywords κρατούν την απόδοση σε βιώσιμο επίπεδο.
- Δημιουργικά που δικαιολογούν το κλικ: Σε μια σελίδα αποτελεσμάτων γεμάτη μεγάλες εκπτώσεις από διεθνείς πλατφόρμες, κερδίζουν οι προσφορές που είναι συγκεκριμένες, πιστευτές και δίνουν έναν ξεκάθαρο λόγο να αγοράσει κάποιος από σένα και όχι από την φθηνότερη επιλογή. Τα γενικά «Black Friday sale» περνάνε απαρατήρητα.
Το Black Friday δεν είναι μόνο sprint. Είναι στρατηγική.