+182% τζίρος σε 12 μήνες.
Πώς το KlikareTo, e-shop με μεγάλη γκάμα προϊόντων, μεγάλωσε στο Google και στη Meta χωρίς να χάσει αποδοτικότητα, αυξάνοντας το budget μόνο όπου τα δεδομένα προϊόντων έδειχναν ζήτηση.
Να μεγαλώσουν οι πωλήσεις χωρίς να πέσει η απόδοση της διαφήμισης
Το KlikareTo πουλάει online μια μεγάλη γκάμα προϊόντων, με διαφορετικές τιμές και έντονη εποχικότητα.
Ο στόχος για τη χρονιά ήταν να μεγαλώσουν οι πωλήσεις από τη διαφήμιση: περισσότερος τζίρος, περισσότερες αγορές και καλύτερη απόδοση ανά ευρώ, με ισορροπημένη συμβολή από Google και Meta.
Όταν μεγαλώνει το budget, η απόδοση συνήθως πέφτει, γιατί κάθε επιπλέον ευρώ πηγαίνει σε λιγότερο σίγουρη ζήτηση. Και όσο μεγαλύτερη είναι η γκάμα, τόσο πιο εύκολα σκορπίζεται το budget σε προϊόντα που δεν πουλάνε.
Χωρίς μία κοινή εικόνα για το τι φέρνει κάθε κανάλι και κάθε προϊόν, η ανάπτυξη θα ήταν θέμα τύχης και δύσκολα θα επαναλαμβανόταν.
Κλιμάκωση μόνο εκεί που τα δεδομένα δείχνουν ζήτηση
Το data stack μας ένωσε GA4, Google Ads και Meta, ώστε η ομάδα να βλέπει την πραγματική εμπορική συμβολή κάθε καναλιού.
Τα δεδομένα προϊόντων (κατηγορία, διαθεσιμότητα, τιμή, αγορές) ξεχωρίζουν τα προϊόντα με εμπορική δυναμική.
Από αυτά βγαίνουν ετικέτες και προτεραιότητες για τις καμπάνιες προϊόντων στο Google και τις δυναμικές διαφημίσεις (DPA) στη Meta, ενώ τα εικαστικά προϊόντων στη Meta φτιάχνονται απευθείας από το feed.
Κάθε αύξηση budget γίνεται σταδιακά και μόνο εκεί που τα δεδομένα δείχνουν ζήτηση, οπότε η απόδοση ανέβηκε μαζί με τον όγκο.
Ένας λογαριασμός διαφήμισης που μαθαίνει από τα δεδομένα
Μία εικόνα για όλα τα κανάλια
Ενώσαμε GA4, Google Ads και Meta, ώστε κάθε κανάλι να κρίνεται από τον τζίρο που πραγματικά φέρνει.
Προτεραιότητα από το feed
Τα δεδομένα προϊόντων γίνονται ετικέτες στο feed, και Google και Meta δίνουν βάρος στα προϊόντα με εμπορική δυναμική.
Ελεγχόμενη κλιμάκωση
Κάθε αύξηση επένδυσης γίνεται εκεί που τα δεδομένα δείχνουν ζήτηση, ώστε η απόδοση να ανεβαίνει μαζί με τον όγκο.
Τα Αποτελέσματα
Τζίρος
Σχεδόν τριπλάσιος τζίρος από Google και Meta μέσα σε ένα χρόνο.
ROAS στο Google Ads
Ο τζίρος για κάθε ευρώ διαφήμισης στο Google Ads διπλασιάστηκε, ενώ το budget μεγάλωνε.
Αγορές
Σχεδόν τριπλάσιες αγορές, με συμβολή και από τα δύο κανάλια.
ROAS στη Meta
Ο τζίρος για κάθε ευρώ διαφήμισης στη Meta αυξήθηκε περισσότερο από 2,4 φορές.
Θες να μεγαλώσεις χωρίς να χάσεις απόδοση;
Ενώνουμε τα δεδομένα σου και κλιμακώνουμε μόνο εκεί που υπάρχει πραγματική ζήτηση.
Ξεκίνα μια συζήτηση