+94% τζίρος Google Ads.

Το Luigi είχε ήδη μια πολύ καλή χρονιά πίσω του, με έναν ώριμο λογαριασμό όπου οι κλασικές βελτιστοποιήσεις είχαν ήδη γίνει. Ο στόχος για το 2020 ήταν πιο φιλόδοξος: πολύ περισσότερος τζίρος και ταυτόχρονα καλύτερη απόδοση για κάθε ευρώ.

Σε αυτό το σημείο τα εύκολα κέρδη δεν φαίνονται μέσα στο Google Ads. Η πλατφόρμα δείχνει σύνολα ανά καμπάνια, ενώ τα μεγάλα μοτίβα κρύβονται στο πώς συνδυάζονται δομή, αναζητήσεις, bids, κοινά και ώρα της μέρας.

Υπήρχε και θέμα τάξης. Ο λογαριασμός είχε μεγαλώσει σταδιακά μέσα σε τρία χρόνια, και είχαν μαζευτεί ασυνέπειες στα ονόματα, ad groups με ανακατεμένη πρόθεση και negative keywords που διέφεραν από κομμάτι σε κομμάτι.

Μια χειροκίνητη αναδόμηση θα τα έφτιαχνε προσωρινά, αλλά μέσα σε έναν χρόνο τα ίδια προβλήματα θα είχαν επιστρέψει. Η αναδόμηση έπρεπε να είναι αυτόματη για να κρατήσει.

Δικό μας λογισμικό ξαναέχτισε όλο το Google Ads account από το feed του Merchant Center και ένα σύνολο κανόνων. Κάθε καμπάνια ακολουθεί το ίδιο πρότυπο, οπότε η αταξία δεν ξαναγυρίζει.

Η απόδοση του λογαριασμού περνά καθημερινά με ELT σε ένα data warehouse, μαζί με τον τζίρο από το GA4, τον κατάλογο και τις παραγγελίες του e-shop. Αυτό γίνεται η μία αλήθεια για όλους.

Έξω από την πλατφόρμα φαίνονται μοτίβα που το Google Ads δεν δείχνει: αναζητήσεις που σπαταλούν budget, ώρες με χαμηλή απόδοση, καμπάνιες που τρώνε η μία την άλλη και κοινά με πολύ διαφορετική απόδοση.

Πίνακες στο Power BI τα κάνουν εβδομαδιαίες ενέργειες: ποια negative keywords να μπουν, ποιες ώρες να περιοριστούν, ποια κοινά να σπάσουν. Κάθε ενέργεια μετράται, και ο λογαριασμός βελτιώνεται εβδομάδα με την εβδομάδα.