---
title: "Politikos"
url: "https://www.omnicliq.com/el/case-studies/politikos-shop-attribution/"
description: "Πώς δύο μοντέλα πιθανοτήτων έδειξαν στο Politikos Shop ποια κανάλια φέρνουν πραγματικά πωλήσεις και μετακίνησαν το budget εκεί, κάθε μέρα."
category: "ecommerce"
client: "Politikos"
datePublished: "2026-04-18"
author: "Dimitris Bachtsevanis"
locale: "el"
---

# Politikos

> Πώς δύο μοντέλα πιθανοτήτων έδειξαν στο Politikos Shop ποια κανάλια φέρνουν πραγματικά πωλήσεις και μετακίνησαν το budget εκεί, κάθε μέρα.

## Project

**Client:** Politikos
**Industry:** Μόδα
**Duration:** 2019–2020
**Services:** Analytics, ML & AI, Google Ads
## Key results

- **+231%** Τζίρος
- **+225%** Αγορές
- **2** Μοντέλα AI
- **52** Ανανεώσεις
## Το last-click δείχνει λάθος κανάλια ως πηγή των πωλήσεων

Αφού το account του Politikos Shop αυτοματοποιήθηκε και μεγάλωσε, το ερώτημα ήταν πού πάει το επόμενο ευρώ. Οι πλατφόρμες δίνουν όλη την πώληση στο τελευταίο κλικ (last-click).
Ένας αγοραστής μόδας συνήθως βλέπει ένα προϊόν στο Instagram, το ξαναβρίσκει σε μια διαφήμιση Shopping και αγοράζει μέρες μετά από μια αναζήτηση για το brand. Το last-click βλέπει μόνο το τελευταίο βήμα.
Έτσι οι καμπάνιες που φέρνουν νέους αγοραστές φαίνονται αναποτελεσματικές και κόβονται, ενώ τα κανάλια που θα έκλειναν έτσι κι αλλιώς την πώληση παίρνουν το budget.
Ο λογαριασμός στενεύει χωρίς να φαίνεται: λιγότεροι νέοι αγοραστές σήμερα σημαίνουν λιγότερες αναζητήσεις για το brand αύριο. Χρειαζόταν μια μέτρηση που βλέπει όλη τη διαδρομή.

## Μετράμε τη συμβολή κάθε καναλιού και μοιράζουμε το budget ανάλογα

Συγκεντρώσαμε τις διαδρομές των αγοραστών από GA4, Google Ads και Meta σε ένα data warehouse, χωρίς διπλομετρήσεις ανάμεσα σε συσκευές.
Ένα μοντέλο Markov Chain διαβάζει όλες τις διαδρομές πριν από μια αγορά και μετράει πόσο θα έπεφταν οι πωλήσεις αν έλειπε κάθε κανάλι. Αυτή είναι η πραγματική του συμβολή.
Ένας αλγόριθμος Multi-Armed Bandit μοιράζει κάθε μέρα το budget εκεί που το αναμενόμενο κέρδος είναι μεγαλύτερο, δοκιμάζοντας παράλληλα λιγότερο γνωστές καμπάνιες για να μάθει την απόδοσή τους.
Κάθε αλλαγή στο budget έρχεται με εξήγηση για την ομάδα, και το attribution ανανεώνεται κάθε εβδομάδα. Έτσι οι αποφάσεις ακολουθούν τα πιο πρόσφατα δεδομένα και ελέγχονται από ανθρώπους.

## Results

- **Τζίρος** — Περισσότερος από τριπλάσιος τζίρος, από καμπάνιες που με το last-click θα έμοιαζαν αναποτελεσματικές και θα έκοβε.
- **Αγορές** — Περισσότερες αγορές από κοινά που πριν υποτιμούνταν.
- **Μοντέλα AI** — Το Markov Chain (attribution) και ο Multi-Armed Bandit (budget) τρέχουν συνέχεια. Είναι δικά μας μοντέλα, όχι αγορασμένο λογισμικό.
- **Ανανεώσεις τον χρόνο** — Το attribution ανανεώνεται κάθε εβδομάδα, 52 φορές τον χρόνο, οπότε το budget ακολουθεί πάντα τα πιο πρόσφατα δεδομένα.