---
title: "G4S"
url: "https://www.omnicliq.com/el/case-studies/g4s-lead-gen/"
description: "Πώς ξεχωριστές σελίδες για επιχειρήσεις και ιδιώτες, και μέτρηση μέχρι την πώληση, έφεραν στο G4S iTOS περισσότερα leads με πολύ χαμηλότερο κόστος."
category: "b2b"
client: "G4S"
datePublished: "2026-04-18"
author: "Dimitris Bachtsevanis"
locale: "el"
---

# G4S

> Πώς ξεχωριστές σελίδες για επιχειρήσεις και ιδιώτες, και μέτρηση μέχρι την πώληση, έφεραν στο G4S iTOS περισσότερα leads με πολύ χαμηλότερο κόστος.

## Project

**Client:** G4S
**Industry:** Ασφάλεια
**Duration:** 2019 – 2020
**Services:** Other, CRO, Analytics
## Key results

- **+29%** Leads
- **-74%** CPL
- **+5pp** Ποσοστό SQL
- **2** Σελίδες
## Περισσότερα leads, με πολύ χαμηλότερο κόστος ανά lead

Το G4S iTOS είναι η λύση έξυπνης ασφάλειας της G4S: επαγγελματικός εξοπλισμός, κέντρο λήψης σημάτων και διαχείριση από το cloud. Απευθύνεται σε δύο κοινά, οργανισμούς που προστατεύουν εγκαταστάσεις και ιδιώτες ή μικρές επιχειρήσεις.
Ο στόχος ήταν περισσότερα leads με πολύ χαμηλότερο κόστος. Όμως και τα δύο κοινά κατέληγαν στην ίδια σελίδα και την ίδια φόρμα, οπότε κανένα δεν έβλεπε μήνυμα για τη δική του ανάγκη.
Ένας διευθυντής εγκαταστάσεων ψάχνει αξιοπιστία, κάλυψη πολλών σημείων και συμβόλαιο υποστήριξης. Ένας ιδιώτης θέλει απλή εγκατάσταση, εφαρμογή στο κινητό και σιγουριά για το σπίτι του. Η κοινή σελίδα δεν μιλούσε πειστικά σε κανέναν από τους δύο.
Παράλληλα, η μέτρηση σταματούσε στη φόρμα. Κανείς δεν ήξερε ποια διαφήμιση έφερνε πραγματικές πωλήσεις και ποια μόνο φόρμες, άρα το budget μοιραζόταν με βάση τον όγκο και όχι την αξία.

## Μια σελίδα για κάθε κοινό και μέτρηση μέχρι την πώληση

Φτιάξαμε ξεχωριστές landing pages για επιχειρήσεις και ιδιώτες, η καθεμία με τα δικά της επιχειρήματα, στοιχεία εμπιστοσύνης και μια φόρμα χωρίς περιττά βήματα.
Κάθε σελίδα απαντά στις ερωτήσεις του κοινού της πριν καν τις κάνει: η επαγγελματική μιλά για κάλυψη, υποστήριξη και αναφορές, η οικιακή για ευκολία, εφαρμογή και ηρεμία. Οι διαφημίσεις οδηγούν τον καθένα στη δική του σελίδα.
Στήσαμε μέτρηση που ακολουθεί κάθε lead από τη φόρμα στο MQL, στο SQL και στην πώληση, ανά κανάλι, καμπάνια και σελίδα. Το αποτέλεσμα κάθε επαφής του τμήματος πωλήσεων γυρίζει πίσω στις καμπάνιες.
Με αυτή την εικόνα, το budget πήγε στις πηγές που φέρνουν πελάτες και όχι μόνο φόρμες. Πηγές με πολλά αλλά αδύναμα leads περιορίστηκαν, και όσες έφερναν ευκαιρίες πώλησης μεγάλωσαν.

## Results

- **Leads** — Περισσότερα leads, με πραγματικό ενδιαφέρον.
- **Κόστος ανά lead (CPL)** — Κάθε lead κοστίζει πολύ λιγότερο, γιατί το budget πάει στις πηγές που φέρνουν πωλήσεις.
- **Leads που έγιναν SQL** — Το ποσοστό των leads που το τμήμα πωλήσεων έκρινε πραγματικές ευκαιρίες πώλησης (SQL) αυξήθηκε κατά 5 ποσοστιαίες μονάδες.
- **Landing pages** — Μία landing page για επιχειρήσεις και μία για ιδιώτες, η καθεμία με το δικό της μήνυμα.